Planificación Estratégica de los Territorios de Venta
En toda empresa los territorios de ventas deben estar definidos para maximizar las ventas, equilibrar las cargas de trabajo y reducir al mínimo el costo para el cumplimiento de pedidos, es por esto que la planificación de dichos territorios debe estar presente dentro de toda organización.
“Descartes Sales & Territory Planner” es una aplicación que facilita la planificación estratégica de ventas mediante el balanceo de territorios y la optimización de rutas, generando mayor productividad en las ventas y en el manejo de la flota, mejoras en los ingresos y servicios al cliente, y reduciendo el kilometraje y los costos operativos.
La implementación de esta solución trae los siguientes beneficios:
- Maximizar la productividad en las entregas, las ventas, las re-ventas y el personal de merchandising.
- Balancear los territorios de venta, las cargas de trabajo y los ingresos potenciales.
- Disminuir el tiempo de recorrido, la extensión de las rutas y el consumo de combustible.
- Mejorar la cantidad de entregas diarias y el volumen de entrega.
- Aumentar la ventana de tiempo para los representantes de ventas.
- Evaluar objetivamente los territorios de venta.
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